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抓住行业新风口 布局轻奢珠宝

    发布时间:2019-03-08 09:53:34    |     270 次浏览

2018年底,终端零售市场出现了哪些了新动向?在北京,国贸商圈新开了一家网红珠宝旗舰店,主打3500元以下碎钻镶嵌首饰。临近圣诞,多个品牌推出售价不超过3000的圣诞礼盒套装。在零售市场,大家的目光不约而同的盯向了90后,推出了非婚庆概念,总价不高的轻奢珠宝。

“年轻消费者不进店。进店的人有个性,比完价格比服务。”“以前顾客挤破珠宝店门买东西的现象再也看不到了。”终端经营者们报怨不断。一部分业者已开始悄悄布局,抢占新风口。

终端消费快时尚

圣诞前的周末,北京西直门凯德茂内挤满了前来消费的年轻人。轻餐饮、网红快餐吸引了众多人群。为迎合年轻消费者,凯德茂周大福专卖店主推总价不高的轻奢珠宝。同时,店内还推出了自动扫码试戴展示柜。消费者扫码开柜门,自行试戴首饰。柜内展示的很多黄金饰品也都在2克左右,款式新颖,轻巧可爱。

“消费者群体的变化决定了快时尚的趋势。”终端业者们普遍感受了主力消费者群体的变化。消费的主体由60、70后向80、90甚至00后转变过渡,在经济支配、消费审美、消费观念上有了更多的变化。目前,在终端市场,因黄金价格上涨产生的投资消费行情,很难再现。相关数据显示,新婚人群数量没有大幅增长,婚庆市场平稳。

同时,“抖音”“快手“”微信朋友圈“”小红书“类自媒体和移动社交平台的兴起,显现出年轻消费不同的消费习惯——自嗨、自炫、自美。年轻人勇于打破自我束缚,展示自我最好的一面。珠宝消费也越来越生活化。与”投资消费“和“婚庆消费”相比,年轻人的消费行为不属于“家庭决策”,看中就买,是“快时尚“的冲动消费。

基地产品轻奢化

与终端市场的反应相一致,深圳罗湖水贝珠宝生产基地也出现了很多轻奢产品。深圳业者反映,从全国各地珠宝商在水贝采购的产品总体情况来看,产品品类主要向K金饰品、硬金、特殊工艺类产品过渡,呈现轻度奢侈趋势:款式时尚的珠宝,让大众动心的价格。

目前,深圳市罗湖区水贝国际珠宝交易中心作为水贝标志性交易中心,其交易市场1楼已完成了新的格局改造。K金、硬金等素金类产品成为核心产品,一些首饰产品用金量不到2克,款式时尚,采购成本也不高。这些产品流通到全国各地消费市场,年轻人喜欢并买得起。商家合理定价后,利润上也有了更多操作空间。

在深圳罗湖水贝,爆款理念已深入人心。一批有文化、有设计、时尚审美的文化主题产品百花齐放:圣诞小苹果、猴年小金猴、音乐宝宝、金貔貅等都是畅销的产品。2018年的7、8月份,深圳市罗湖区金展珠宝交易广场门前悄然矗立起一个特展。批量单款价值4、500元的K金镶嵌类首饰,在行业内迅速传开。这些产品展现了出色的产品研发实力,出货成本也控制得很好。

据业内人士介绍,这类产品对工艺及工厂供应链要求很高,主要是利用黄金数控精工与镶嵌工艺生产线的结合,镶嵌小分数钻石、贝壳等。产品的特点是精巧灵动。他说,轻奢首饰的采购量正在上升,并认为“消费的热点正在逐步从婚庆珠宝转向轻奢首饰”。个人风格明显、适合日佩戴的轻奢珠宝市场的大门刚刚开启,并逐渐成为下一个风口。